工作内容：薪酬状况： 9000 元 / 月 （年度绩效奖金3-6万） 工作地点： 广州 所在部门： 营销部 汇报对象： 项目总监 下属人数： 3 工作职责： 1．将公司分配的销售任务指标分配到每个销售人员，带领团队完成公司分配的销售指标和核定利润指标。 2．执行项目总监制定的广州区域发展策略，并根据策略与业务人员共同制定并提报各阶段的生意发展计划。 3．执行公司的营销方案，并对营销方案在执行过程中出现的问题，进行调整与优化。 4．合理安排使用公司分配的市场费用，并对各业务费用的合理使用承担全部责任。 5．按时完成公司下达的各项销售任务与利润指标。 6．客户网点的建设、增减建议、服务、协调。 7．及时向公司项目总监反馈广州区域的市场信息并提出针对性的营销策略建议。 8．广州区域内市场秩序维护，公司制定标准价格链的监督执行。 9．在员工、客户和消费者范围内加强公司和产品形象，通过协访、早会或周会培训，不断提高个人及下属销售执行能力，对下属员工定期进行客观的工作评估，提升团队的执行力与团队战斗力。 10．根据广州市场的销售情况制定未来可持续发展的3-5年的生意计划，并根据市场的发展情况作出相应的调整。 工作业绩： 经过10个多月的努力工作，新安怡，贝立安，黄色小鸭的品项得到优化，大王纸尿裤的市场铺市率从10%提升到25%，利润率由2014年的4%提升到目前的7.8%，库存周转率由120天调整为75天，投资回报率由5.6%提升到8.2%,团队中的个人能力得到一定的提升，执行力提升。2015年度销售额预计达成5000万，同比2014年增长22% 。

工作内容：工作职责： 1、 销售目标与销售费用的制定，控制并落实全年的销售目标与销售费用计划；并分析、追踪落实销售目标的进度，根据实际及时作出调整，以保证计划内销售费用的合理使用与管控； 2、 公司各个部门人员工资架构的调整，制定有竞争力的薪酬体系，提升团队士气，避免以前的大锅饭；每月开总结会，培训提升员工的技能，应对市场与公司发展的需要。 3、招商客户的谈判：根据公司年度策略在广东，海南，浙江，福建四个省份开拓代理商，带领团队根据年度进度目标计划进行客户的开拓，维护，销售计划的完成进度的把控； 4、家具卖场入场的谈判：根据公司要求结合各重点城市家具卖场系统入场程序与家具卖场谈判，并进行追踪落实费用，完成铺货工作，对家具卖场系统客户进行归类，确定重点支持对象，调整销售管理流程，配合市场策略，提高销售效率；并追踪每个月的销售指标完成情况与利润指标完成情况。 5、库存周转率的管控：根据市场销售情况与工厂生产的库存情况，调整产品结构，改善库存的产品结构，协助制定合理的产品库存，提升库存周转率；提升投资回报率。 6、品牌专卖店的拓展：布局珠三角重点城市的品牌专卖店的加盟招商工作，并为3年内布局线上天猫，京东店，线下品牌专卖店的提货，上门安装，优化售后服务。 7、自主品牌与动漫品牌的合作：接触并与动漫品牌谈判，租用对方动漫卡通人物的植入，提升本公司的品牌形象。 工作业绩： 合作客户由2013年的3家，增加到2014年的9家；家具卖场由2013年的6家，增加到2014年的15家；库存周转率由240天下降到135天；品牌专卖店由2013年的0家，增加到2014年的3家；销售额由2013年的2500万，增加到2014年的4800万，纯利润由2013年的180万，增加到2014年的430万；团队由2013年的三不管，散漫；2014年积极主动团结一致，努力完成公司的指标。

工作内容：公司描述： 中国乳制品的第一品牌，标杆 公司性质： 国企 公司规模： 500-999人 公司行业： 食品/饮料/烟酒/日化 销售经理 2009.07-2012.07 薪酬状况： 7000 元 / 月 工作地点： 广州 所在部门： 伊利集团液态奶事业部 汇报对象： 区域经理 下属人数： 12 工作职责： 1．将公司分配的销售任务指标分配到每个销售人员，带领团队完成公司分配的销售指标和核定费用指标。 2．执行区域经理制定的区域发展策略，并根据策略与业务人员共同制定并提报各阶段的促销计划。 3．执行公司或区域制定的营销方案，并对营销费用使用负全程监管责任。 4．合理安排使用公司分配的市场费用，并对各业务费用的合理使用承担全部责任。 5．按时完成公司下达的各项任务。 6．客户网点的建设、增减建议、服务、协调。 7．及时向公司或区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议。 8．审核下属业务人员使用的各项费用。 9．区域内市场秩序维护，公司制定标准价格链的监督执行。 10．在员工、客户和消费者范围内加强公司和产品形象，通过协访、早会或周会培训，不断提高个人及下属销售执行能力，对下属员工定期进行客观的工作评估，并对其反复出现的失职行为负责。 11．负责跟踪考核本城市片区各成员各项销售指标达成情况。 12.协调沟通经销商打款，并根据当月促销计划进货。 离职/转岗原因：转换环境，接受新挑战 工作业绩： 销售主管 2007.1-2009.06 薪酬状况： 5000 元 / 月 工作地点： 广州 所在部门： 伊利集团液态奶事业部 汇报对象： 部门经理 下属人数： 8 工作职责： 伊利公司华南营销总部广州销售区域KA系统营销代表，营销主管，熟悉百佳，家乐福，乐购，麦德龙，易初莲花，新一佳，吉之岛，信和连锁等KA系统运作模式。 具体工作如下： 1、销售费用：控制并落实各KA系统销售费用，计划并分析、追踪费用计划的执行情况，及时作出调整，以保证计划内费用的合理使用与管控； 2、年度合同谈判：根据公司年度策略与系统采购谈判落实年度合同的各项细节； 3、新品入场：根据公司要求结合各系统新品入场程序与采购谈判，并进行追踪落实，完成铺货工作； 4、系统建设：调整各KA系统产品结构，改善产品陈列，协助制定促销计划，控制销售费用；对KA系统客户进行归类，确定重点支持对象，调整销售管理流程，配合市场策略，提高销售效率； 5、项目性工作执行：双节促销，奥运营销提升品牌美誉度从而促进销售。 工作业绩： 2006.07-2006.12 伊利集团液态奶事业部 公司描述： 公司性质： 公司规模： 公司行业： 食品/饮料/烟酒/日化 集团液态奶事业部统招培训生 2006.07-2006.12 薪酬状况： 工作地点： 呼和浩特 所在部门： 汇报对象： 下属人数： 工作职责： 1，岗前培训：乳制品基础知识学习，工厂实习，军事训练，企业文化学习。 2，岗前实习：A，传统渠道一线实习：CD类店客户路线拜访，产品铺市，客情维护。B,现代渠道实习：SKU熟悉，谈判技巧的培训，数据分析能力的培训，门店谈判的尝试等 工作业绩：

担任职位：

专业描述：市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

掌握时间：10年

技能名称： 销售技能

项目内容：配合公司的新产品上市，结合公司资源，进行线上线下互动，提升品牌知名度，提高销售。

证书描述：2015年12月广州马拉松346完赛，达到国家要求的400内完赛的业余国家三级运动员的标准

培训描述：发现市场的机会点，根据商圈消费特色进行相应的营销策划

培训描述：更全面更科学的管理经销商

培训描述：与经销商一起合力将市场做好，做大

其他描述：跑步（已完成17个城市马拉松：其中广州马拉松3小时46分50秒完赛，达到国家三级运动员4小时完赛的目标），旅游，体育，文化，汽车，时事新闻等。