"What's your biggest weakness?" "What do you know about our company?"
面试时候最让人手足无措的，就是这些毫无章法的Behavioral Question啊!其实这里面也大有准备可做，而不是只能等着临场反应哦。现在我们就来理一理这“万变不离其宗”的小规律。
What's your biggest weakness?
其实这是面试里最大的一个伪命题，毕竟谁都怕这个弱点变成Offer离你远去的理由。
回答这一题，最大的忌讳就是说"I don't have any weakness"，这样会让面试官觉得你不真诚。
但是如果你一上来就说"I want to be perfect at work", 强调自己是个完美主义者也让人啼笑皆非。
对这个问题，还是应该Back to Origin。而对于一份工作，最权威的Origin就Job Description
举一些栗子来说:
比如你应聘的是Sales,你可以说自己的缺点就是"Not a fast responder"。
然后记得进一步解释说，如果客户需要我在服装搭配上给出建议，我不会马上给出回答，我会听完他完整的需求，然后根据情况具体的帮她参考。
比如你应聘的是需要创意的工作，你可以说自己的缺点就是"I don't like following the rule"。
然后别忘了解释一下，自己喜欢"Jump out of the box"，不喜欢顺着常规。
发现了没有，其实最本质的规则就是回到Job Description。
分析一下这个工作需要的特质是什么，然后巧妙的把缺点引为工作中需要的性格。
懂了吗?(额觉得自己最近说话有点马薇薇附体)
总结：学会转弯。
What do you know about our company?
这个问题其实就是在看看你是不是一个真诚的求职者，有没有在面试前Do your own research。
如果你只会说"It's a leading company in industry" "It's my honor to work for it" 大概面试官已经在心里呵呵了一万次然后说是啊我也知道那然后呢?
所以对于这个问题，你需要巧妙的运用LinkedIn, Twitter等等Social Media。
(P.S.这个方法是Live Panel的时候Rachel导师传授的哦，你看我们的产品是不是真的很业界良心)
一般公司的Twitter都会每天更新，上面有这个公司最新的动态。比如业绩啊，股票啊，新上市的产品啦。
仔细的看看这个，面试的时候你就可以装作很懂的样子啦。
再次，举一些栗子来说(小编你家是卖栗子的吗?)
有一次小编面试的是一家很大的服装时尚企业，我就提前一天看了一下他家的Twitter和google上一些关于业绩的Report。
面试的时候真的问到了我这个问题......
我就说啊我看到你们最近在Coupon的发放上遇到了一些瓶颈啊，你们的股票这周大跌啊，有一天特别大幅度下滑第二天又大幅度涨上来blablabla......
然后面试的人就很高兴说That's right! We do! 然后blablabla的跟我说了很久。
其实我也就知道这些，但是
装作很懂很重要
必备的套路请一定准备好
How do you see yourself in 5 years?
其实这个问题就是要看你对自己Career Path的路径规划咯。常规回答无非也就是
"I want to be an expert in my area"
"I want to be a project group leader"
但是在回答的时候请注意不要透露自己要"find a position in a big company"啊之类的(好吧我知道你也不太会)，不要透露过于细节的关于跳槽啊换工作啊之类的倾向。
千万不要一个不小心就脱口而出哦。
"Make your answer truthful，
but broad enough that it doesn’t raise doubts about whether you would be a good fit for this position at this organization."
表现出自己在这家公司长期工作的愿景很重要，并且请大概说一说你想在这家公司取得长足的进步。
其实这个问题也是公司来考察你这个人的工作态度的测试，请记得要表现的
Motivated but not aggressive
而且要表现出对未来挑战的热情(就算是学渣也要装作很喜欢学习啊)
又到了举栗子的时间
“My goal right now is to find a position at a company where I can grow and take on new challenges over time.
Ultimately, I’d like to assume more management responsibilities and get involved in product strategy.
But most importantly, I want to work for an organization where I can build a career.”
装作认真的来总结一下
面试中要打的怪兽千千万，要取得胜利，请谨记以下几点：
1. 熟悉自己的简历，自己的经历，大部分时候会很详细的go through你的简历，一定要准备好答案。
2. 研究 job description，摸清公司现状。然后对照自己的resume想一想怎么说能利用好自己的skill说动面试官，让他相信你是perfect fit。
3. 态度要真诚，而且在面试中要表现的谦虚，让面试官觉得你是一个好相处的人。
知己知彼才能百战百胜，祝大家都好运!
等等!大家都知道了这个方法，我又怎么在面试者脱颖而出呢?在说之前我想问一个问题、你为什么选择做业务?
1.是觉得做业务挣钱快挣钱
2.是我想来锻炼一下自己
3.喜欢这个行业才来做这个行业的。
或许还有就是来混混日子的、你是为什来选择这个行业的呢，下一章为你们解答。
继续我们的正题你是对于我们没有做过业务的新人来说、头几天来说只能用一个词来形容“蒙圈”因为你还不熟悉环境和适应新的工作无从下手。在刚做业务的时候你可能会遇到一下几个问题!
1.我的客户群有那些、怎么去找客户群?
2.当我们找到客户后确见不到客户的面?
3.我们见到客户但是不知道说什么好?
4.客户已有固定供货商?
5.客户觉得产品价格高?
6.客户没有需求?
7.客户玩命杀价公司又不同意降价?
8.怎么搞客情关系?
我来说说我的经验、针对“销售新手”粗浅的说下，说得不好，请担待，重在交流
问题：
一、的客户群有那些、怎么去找客户群?
我们都知道不管什么产品只要出产必然有相对应的客户群，解决办法：向公司老业务员请教，看公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解我们竞争对手的客户，竞争对手的客户也是你的准客户。
二、当我们找到客户后确见不到客户的面?
三种最常见的情况
1保安阻挡：
第一次去到客户哪里见到保安先递给保安烟之类的东西、把自己姿态放低点(一定要把姿态放低点)，他把烟一接这事就差不多了、要和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。等跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多重要信息。
2.前台拒绝：
保安路数差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽现在遍地都是进口食品你懂的，记住不要直接表明你的意图，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。
总结前两条：男的烟熏火燎、女的糖衣炮弹记住咯
3.客户推脱拒见：
一说明对没有信任感或者是确实不想见，或者其他什么原因(很复杂)。
这个时候就要找内线，帮忙引荐或者是旁敲侧击。做客情关系(内线必不可少)。
三、我们见到客户但是不知道说什么好?
自己找一套话术背话术，最起码准备一套十五分钟左右的说辞。
话术上百度找有很多。见到客户时，稍微介绍一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。
目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。
切记初次见面，不要喋喋不休地讲产品，是你你会不会觉得很烦?)
如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，通过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。
四、客户已有固定供货商?
客户有供货商很常见的事情、这时我们要做的是摸清客户供应商的情况。比如：对手的质量，价格，回款，售后等等。
