最近，作者在了解大学生就业现状的时候，无意中发现了这样一个现象，就是现在虽然已经是过了秋招高峰期的12月份，但不少企业的展位仍然频频出现在招聘会的现场。经过了解得知，主要原因是这些企业的销售岗位还没招满。他们表示，相对于销售岗位的招聘，其他岗位的大学毕业生都比较好招。说实话，这还真是让人有点意外。在以往的印象中，销售是一个比较吃香的工作，不少技术人员为了增加收入，往往会转为销售岗位。
然而在大学生招聘中，为什么销售岗位变得难招了呢？据企业的HR解释，一方面是很多大学生不愿意从事销售工作，一方面是因为企业想要多储备一些大学生销售人员。
那么大学毕业生为什么不愿意做销售呢，作者总结了这么几条：
1）从工作性质来说，销售岗位看上去不像技术岗位那样能够学到一技傍身，发展成为某个领域的专家，获得研发出某款厉害产品的成就感；也不像行政岗位看上去稳定轻松，完成领导交代的任务即可。而是每天一睁开眼睛就要为如何完成当月销售业绩指标发愁，每天接打数不清的联系电话，有时甚至还会觉得下班后也能接到客户电话会更安心一点。
2）从稳定性来说，销售岗位是一个稳定性较差、流动性较大的岗位，主动被动跳槽的比例都大于其他岗位。销售工作的机遇、挑战更加明显，做好了收入远大于其他岗位，但做不好也可能惨遭淘汰。而且不确定性也非常大，很多时候，一个销售行动最终能否实现预期的销售效果、占领目标的市场份额、对抗的了对手的攻势，都是难以预料的。
从一个经典的心理学原理来说，人们面对“一定能够得到1万元”和“50%能够得到1万5千元，50%什么也得不到”的选择时，通常会选择前者；而面对“一定会失去1万元”和“50%会失去1万5千元，50%什么也不会失去”的选择时，通常会选择后者。从中可以看出，人们往往厌恶风险、害怕失去，所以很多大学生不愿意从事不确定性较大的销售工作也就比较容易理解了。
在此，一方面要对企业说，想要打破销售岗位招不够大学生的困局，企业可以考虑制定一些有利于消除上述不利因素的措施，从而吸引人才。
另一方面要从大学生的角度，消除一下很多人对销售岗位的误区。这里倒不是推荐大学生们去做销售，而是帮有意向但举棋不定的朋友们更多的分析一下这个职业的利与弊。
1）销售也是很有技术含量的。在树立印象、激发欲望、建立信任、完成销售的全过程，有很多技巧需要学，有大量工作需要做。
2）销售也需要学很多专业知识。销售是交流性质的岗位，技术是操作性质的岗位，虽然销售人员身边看不到复杂的设备、看不到深奥的代码，但销售人员要学的专业知识并不少。一个好的销售要掌握产品的核心卖点、针对痛点、关键优势，甚至行业格局。相比于技术人员的偏重于如何做出某款产品，销售人员更关心市场需要一个什么样的产品。所以高级销售人员的优势，不是技术细节，而是像老板那样思考用户需求和现有产品之间的差距。
3）销售能力和收入成正比。随着知识、经验、客户资源等方面的积累，以及不断的刻意练习，销售工作自然更加得心应手。
最后还要说的是，销售是一门很深的学问。虽然同样是销售，不同行业的销售，同行业但不同公司的销售，同一个公司的销售，业绩都可能有较大的差距，需要慢慢修炼。
